雖則廣告與消費者的關系,來來去去亦是呃呃氹氹,
而女人從來亦是感性與衝動交織的消費動物,我們購買的,是一種感覺、一種(自以為的)Lifestyle;
擁有,等於與來自廣告或品牌關聯(associate)一致的生活藝術。
雖然都知自己衰,可是你情我願都不能全怪於任何一方,
之不過就睇呃得有幾徹底,拆解醜陋後還可否包容一切繼續愛下去加姐~
甚麼「重喚緊緻」、「水漾透白」、「淨肌煥采」、「活顏凍齡」,
是我剛進入美容行業所訓練出的詩意式寫作。
一支精華液,就咁叫精華液是賣唔出的。
若叫「肌源修復精華液」,加個fancy-designed平面廣告,
用上甚麼3倍、98%試用者等數字,賣四百蚊,
分銷於金鐘廊海港城,放幾個姿整小姐,吹幾個超能力成分等等,反而有機會賣得出。
這是Marketers慣用之例牌Marketing Mix手段4Ps:
產品(Product)、價格(Price)、地方(Place)、宣傳(Promotion)。
加上消費者(尤其女性)大多因環境及情緒影響(*1),
作出一個購買決定,所以女人錢絕對不難賺。
直至因工作需要作資料搜集,無意發現了一個美容聖經網站。
然後基於「我是騙人一份子」及「自己人呃自己人」的自責愧疚心理,我決定在此推介。
Paula Begoun,美國知名主持人兼作家,又名“The
Cosmetics Cop”,
因引用科研報告踢爆化妝品內幕嘅“Don't
Go to the Cosmetics Counter Without Me”
一書成名(己出到第九版)。
其狠辣直接不留情嘅評審分析,打破一切女人廣告嘅語言偽術。
Don't Go to the Cosmetics Counter Without Me 第二、四、六、九版
Begoun小姐創立的網站堪稱Beautypedia,美容版維基百科,可以查閱您手上用緊嘅牌子、產品,其實有無廣告或專櫃小姐聲稱咁神奇。每個產品會因其成分、包裝、價錢被分析成Best, Good, Average同Poor四個級別,經過本人粗略查閱,得出以下小小冷知識:
1. 產品聲稱含有嘅「天然成分」,未必對護膚有效,甚至對皮膚有刺激效果。
2. 市面上充斥的爽膚水(Toner),大多含有Alcohol,不補濕之餘仲有機會蒸發肌膚水份。
3. 「值超所物」嘅產品其實正在犯濫市場,$5XX可能換來一支蘊含弱雞無效兼化學刺激成分嘅垃圾。
4. 所有抗老抗皺類嘅產品都唔應該用膠瓶(Jar Packaging),因為會直接影響甚至流失產品成分失去效用,正如酒杯弧度會直接影響葡萄酒嘅香氣同味道一樣。
刻意查看大眾所推崇嘅品牌,唉呀,原來自己被騙得如此徹底。
All Brands Review:(英)
http://www.paulaschoice.com/beautypedia-skin-care-reviews/brands/
Best of the Best:(英)
http://www.paulaschoice.com/beautypedia/best-of-the-best/
References:
(*1) "How Emotions Influence What We Buy" (2013) by Peter Noel Murray, Ph.D.
http://www.psychologytoday.com/blog/inside-the-consumer-mind/201302/how-emotions-influence-what-we-buy